به جای اینکه تنها بر نقطهنظر خود تأکید کنی، گاهی اوقات بهترین راه این است که به نظرات دیگران اهمیت بدهی و آنها را به شکلی سازنده مورد بررسی قرار دهی.این نوع رویکرد باعث میشود که مذاکرات به سمت حل مشکلات پیش برود نه به سمت درگیریهای بینتیجه.– Instead of solely emphasizing your own point of view, sometimes the best approach is to give importance to others’ opinions and consider them constructively.This approach leads negotiations toward problem-solving rather than fruitless conflicts.(Westworld)
از آنجا که انسانها تحت تاثیر احساسات خود تصمیم میگیرند، هنر واقعی در مذاکره این است که از احساسات آنها آگاه باشی و از آن برای پیشبرد مذاکرات خود استفاده کنی.
– Since people make decisions based on their emotions, the real art in negotiation is to be aware of their emotions and use them to advance your negotiations.(127 Hours)
هر قدمی که برای برقراری ارتباط بیشتر با دیگران برداری، یک قدم به سوی موفقیت نزدیکتر میشوی.– Every step you take to connect more with others brings you closer to success.(The Queen’s Gambit)
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی حاصل میشود که بتوانی به آنها نشان دهی که این تصمیم به نفع همه است و نه فقط به نفع خودت.– The ability to persuade others is achieved when you can show them that this decision benefits everyone, not just yourself.
(127 Hours)
زمانی که شروع به جلب اعتماد میکنی، دیگر هیچ کس نمیتواند مقاومت کند.– Once you begin earning trust, no one can resist.(The Devil Wears Prada)
پذیرش تفاوتها و استفاده از آنها بهعنوان یک فرصت برای رشد، یکی از راههای مؤثر برای رسیدن به توافقات بلندمدت است.– Embracing differences and using them as an opportunity for growth is one of the effective ways to reach long-term agreements.(Cloud Atlas)
متقاعد کردن دیگران نیاز به اعتماد به نفس دارد، اما وقتی آنها احساس کنند که به آنها گوش داده میشود، راحتتر میتوان به توافق رسید.
– Persuading others requires self-confidence, but when they feel heard, reaching an agreement becomes easier.(Deadpool)
در فرایند بحث و گفتگو، باید توجه داشته باشی که نیازهای هر دو طرف بهطور یکسان اهمیت دارند.این نگاه متعادل، میتواند منجر به توافقات مثبت شود.– In the process of discussion, you must remember that the needs of both parties are equally important.This balanced perspective can lead to positive agreements.(Schindler’s List)
توانایی در مذاکره زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی بهطور مؤثر به انتظارات و دغدغههای طرف مقابل توجه کنی و آنها را به بخشی از فرایند حلوفصل مسائل تبدیل کنی.
اگر طرف مقابل احساس کند که نگرانیهایش بدون قضاوت یا بیاحترامی شنیده میشود، احتمال دستیابی به توافقات بهشدت افزایش خواهد یافت.– Negotiation skills peak when you can effectively address the expectations and concerns of the other party, making them part of the problem-solving process.When the other party feels their worries are heard without judgment or disrespect, the likelihood of reaching agreements increases dramatically.(Up in the Air)
زمانی که کسی احساس کند که صحبتش شنیده میشود، آن زمان است که به راحتی میتوان از او حمایت گرفت.– When someone feels their voice is heard, that’s when it’s easiest to gain their support.
(The Help)
قدرت واقعی در مذاکره آن است که بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که راه حل مشترک بهترین گزینه است.– True power in negotiation is being able to convince the other party that the common solution is the best option.(The Way Back)
توانایی ایجاد ارتباط با دیگران و فهم نیازهای آنها، رمز موفقیت در هر مذاکره است.هنگامی که بتوانی به راحتی با طرف مقابل ارتباط برقرار کنی، در همان لحظه میتوانی اعتماد آنها را جلب کنی و به راحتی تفاهمنامههای قدرتمندی شکل دهی.– The ability to connect with others and understand their needs is the key to success in any negotiation.
When you can easily establish rapport with the other party, you can immediately gain their trust and craft powerful agreements.(The Wolf of Wall Street)
موفقیت در هر مذاکره وابسته به این است که چطور نقاط مشترک را پیدا کرده و روی آنها تمرکز کنی.– Success in any negotiation depends on how well you find common ground and focus on it.(Das Boot)
موفقیت در مذاکره تنها به توافقهای فوری محدود نمیشود؛ بلکه اغلب به توانایی در مدیریت اختلافات و یافتن راههای حل مناسب برای مشکلات میپردازد.این که بتوانی راهحلهایی ارائه دهی که همگان را راضی کند و در عین حال، احساس برتری بهوجود نیاید، مهارتی حیاتی در هر مذاکرهای است.
– Success in negotiation is not limited to immediate agreements; it often revolves around the ability to manage conflicts and find appropriate solutions to problems.The skill of offering solutions that satisfy all parties without creating feelings of superiority is crucial in any negotiation.(The Godfather)
مذاکره موفق، گاهی اوقات فقط به توانایی آرام ماندن و واکنش مناسب نشان دادن در برابر فشارها بستگی دارد.زمانی که بتوانی در شرایط دشوار همچنان آرام و منطقی باشی، شانس موفقیتت بیشتر خواهد شد.– Successful negotiation sometimes relies on the ability to stay calm and respond appropriately under pressure.When you can remain calm and logical in difficult situations, your chances of success increase.
(The Devil Wears Prada)
در زمانهای بحرانی، توانایی برقراری ارتباط مؤثر با دیگران میتواند مسیر یک مذاکره را به طور کامل تغییر دهد.– In critical moments, the ability to communicate effectively with others can completely change the course of a negotiation.(Kingdom of Heaven)
اینکه توانایی برقراری ارتباط مؤثر در مذاکره را با شناخت کامل از طرف مقابل و انعطافپذیری در ارائه راهحلهای متنوع و مناسب ترکیب کنی، باعث میشود که همواره بتوانی در موقعیتهای پیچیده و چالشبرانگیز به توافقات مثبت و پایدار دست یابی.– Combining the ability to communicate effectively in negotiation with a complete understanding of the other party and flexibility in presenting various and appropriate solutions ensures that you can always reach positive and lasting agreements in complex and challenging situations.
(House of Cards)
اگر بتوانی نیازهای دیگران را شناسایی کنی و به آنها توجه کنی، میتوانی به راحتی نظرشان را جلب کنی.مذاکره موفق فقط به دلیل منافع خودت نیست، بلکه به خاطر همکاری و فهم متقابل است.– If you can identify and pay attention to others’ needs, you can easily win their favor.Successful negotiation is not only about your own benefits, but about collaboration and mutual understanding.(A Few Good Men)
ایجاد یک فضای ارتباطی مثبت نه تنها به این معناست که طرف مقابل را به شنیدن حرفهای تو وادار کنی، بلکه آن است که او احساس کند در این گفتگو ارزشی برای خودش قائل شدهای و این باعث میشود که در آینده نیز با میل و رغبت بیشتری با تو همکاری کند.
– Creating a positive communication environment means not just getting the other side to listen to your words, but making them feel valued in the conversation, which will lead to more willing collaboration in the future.(Jerry Maguire)
مهارتهای ارتباطی تو از نوع زبان بدن و نحوه بیان تو هم تاثیر میگیرند.حرف زدن فقط یکی از اجزای آن است.– Your communication skills are influenced by your body language and how you express yourself.Speaking is only one part of it.(12 Strong)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران زمانی حاصل میشود که بتوانی آنها را بهطور واقعی از آنچه که میخواهی متقاعد کنی نه از طریق فشار یا تحمیل، بلکه از طریق ایجاد یک فضای آزاد و روشن که در آن طرف مقابل احساس کند میتواند نظر خود را به راحتی بیان کند و با دقت و احترام به خواستههای او گوش داده میشود.
– Success in persuading others is achieved when you can genuinely convince them not through pressure or coercion, but by creating a free and clear space where they feel they can express their opinions easily and that their desires are being listened to with respect and attention.(Hitch)
وقتی از طرف مقابل پرسشی میکنی که نشاندهنده نگرانیهای واقعی اوست، ارتباطی عمیقتر برقرار میشود.– When you ask the other party a question that reflects their real concerns, a deeper connection is formed.(Casablanca)
انتقال به پایینانتقال به بالاتغییر وضعیت پنل: دستهها
توانایی اقناع کردن دیگران به پذیرش نظر خود، به این بستگی دارد که چقدر میتوانی به آنها نشان دهی که انتخابهای آنها با منافعشان همراستاست.
– The ability to persuade others to accept your point of view depends on how well you can show them that their choices align with their interests.(Ake…)
اگر بتوانی نقاط ضعف طرف مقابل را با دقت شناسایی کرده و آنها را بهگونهای مطرح کنی که به نظر برسد این مشکلات برای همکاریهای آینده حلشدنی هستند، احتمال رسیدن به توافق افزایش مییابد.– If you can accurately identify the weaknesses of the other party and present them in a way that suggests these issues can be resolved for future cooperation, the chances of reaching an agreement increase.
(Wild)
افزایش مهارتهای ارتباطی نهتنها به معنای یادگیری نحوه صحبت کردن است، بلکه باید توانایی فهمیدن و پاسخ دادن به نیازهای غیرکلامی مخاطب را نیز در خود پرورش دهی تا بتوانی پاسخهای مناسب و بهموقع بدهی و فضای گفتوگو را کنترل کنی.– Enhancing communication skills is not just about learning how to speak, but also about developing the ability to understand and respond to the non-verbal needs of your audience so that you can provide appropriate and timely responses, thereby controlling the conversation space.(The Hunger Games)
اگر توانستی به طرف مقابل نشان دهی که اهداف مشترکی وجود دارد که به نفع همه خواهد بود، میتوانی مذاکرات را به سمت موفقیت سوق دهی.
جلب حمایت دیگران زمانی محقق میشود که احساس کنند در روند تصمیمگیری شریک هستند.– If you can show the other party that there are common goals that benefit everyone, you can steer the negotiations toward success.Gaining support from others happens when they feel they are part of the decision-making process.(12 Years a Slave)
توانایی به اشتراک گذاشتن دیدگاهها و ایدهها با دیگران به گونهای که برای آنها قابل درک و پذیرش باشد، کلید متقاعدسازی مؤثر است.– The ability to share your views and ideas with others in a way that is understandable and acceptable to them is the key to effective persuasion.
(The Edge)
مذاکره خوب نه تنها به سود شما، بلکه به نفع تمامی کسانی است که درگیر آن هستند.– A good negotiation benefits not only you but everyone involved.(Lock...)
اینکه بتوانی طرف مقابل را قانع کنی که خواستههایش را بهطور مثبت و با نگرش بهتر مطرح کند، میتواند بهطور قابل توجهی روند مذاکرات را تسهیل کند؛ این امر نه تنها به نفع شما خواهد بود، بلکه بهنفع طرف مقابل نیز خواهد بود.– Being able to persuade the other side to present their desires positively and with a better attitude can significantly ease the negotiation process; this not only benefits you, but also the other party.
(Iron Man)
صبر و حوصله در مذاکره، نه فقط برای حفظ آرامش است، بلکه برای نشان دادن احترام به زمان و فرآیند تصمیمگیری طرف مقابل است.– Patience in negotiation is not only for maintaining calm but also to show respect for the other party’s time and decision-making process.(12 Years a Slave)
تواناییهای ارتباطی میتوانند مسیرهای جدیدی برای موفقیت ایجاد کنند، چرا که بسیاری از راهها با یک گفتوگوی ساده هموار میشوند.– Communication skills can create new paths to success because many roads are paved with a simple conversation.(The Remains of the Day)
برای موفقیت در مذاکره، باید گاهی قدرت نه گفتن را داشته باشی، تا زمانی که به حقیقت و منافع خودت وفادار بمانی.
– For success in negotiation, sometimes you need the power to say no, to remain true to your truth and interests.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی است که توانایی گوش دادن به طرف مقابل را داشته باشی و بتوانی خواستههای او را به شکل مؤثری پاسخ دهی.– True power in negotiation comes when you have the ability to listen to the other party and respond effectively to their needs.(12 Strong)
وقتی تو با صداقت و شفافیت ارتباط برقرار میکنی، دیگران با میل بیشتری آماده هستند تا پیشنهادات تو را قبول کنند.یک گفتگوی باز و صادقانه همواره میتواند به ایجاد اعتماد و فهم مشترک کمک کند.
– When you communicate with honesty and transparency, others are more willing to accept your proposals.An open and honest conversation can always help build trust and mutual understanding.(The Social Network)
مهارت در متقاعد کردن زمانی عمیقتر میشود که بتوانی از ابزارهای ذهنی و احساسی برای پیوند دادن خواستههای طرف مقابل به تصورات و آرزوهای بلندمدت او استفاده کنی؛ اینگونه است که متقاعدسازی فراتر از یک بحث صرف میرود و به یک تغییر بنیادین در نگرش و رفتار فرد تبدیل میشود.– Mastery in persuasion deepens when you can use mental and emotional tools to link the other party’s desires to their long-term visions and dreams; this is how persuasion transcends mere discussion and transforms into a fundamental shift in attitude and behavior.
(Iron Man)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر با دیگران در واقع توانایی برقراری ارتباط با احساسات آنهاست، نه فقط کلماتشان.– The ability to communicate effectively with others is truly the ability to connect with their emotions, not just their words.(The King’s Speech)
چیزی که واقعا به تو کمک میکنه، اینه که بتونی اعتماد بسازی.– What really helps you is being able to build trust.(The Social Network)
مذاکره موفق به معنای دادن و گرفتن است، و این فرآیند بیشتر از همه به شجاعت شما برای ارائه پیشنهاداتی متناسب با نیازهای طرف مقابل بستگی دارد.وقتی بتوانید با خودداری و دقت عمل کنید، احساسات طرف مقابل نیز بهتر مدیریت میشود و زمینه برای همکاری بیشتر فراهم میآید.
– Successful negotiation is about give and take, and this process depends most on your courage to offer proposals that align with the needs of the other party.
When you act with restraint and precision, the emotions of the other party are better managed, and the ground for further cooperation is laid.(Wild Strawberries)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که تو تنها برای خودت نمیجنگی، بلکه به فکر جامعه و منافع مشترک نیز هستی.– To gain support from others, you must show them that you are not fighting for yourself alone, but for the community and common interests as well.(La Strada)